不動産会社のリスティング広告を1,000物件運用して分かったこと

リスティング広告を成功させる3つのキーワード

弊社が1,000物件以上のリスティング広告を運用を行った結果、必ず押さえるべき3つのキーワードがあります。
それは以下の３点です。

• 最寄り駅名
• 物件所在市区名
• 物件名

某不動産企業様の実例で申しますと先程お伝えした3つのキーワードグループが、
他のキーワードグループよりも反響獲得に繋がっていることが分かります。

リスティング広告のキーワード懸念点

・不要な検索クエリーに掲載されていないか

検索クエリー

ユーザーがGoogleをはじめとした検索エンジンを使うときに、検索窓に入力した語句です。

100％開示されませんが、改善の目安となります。
※代理店によっては非開示とされる場合もあります。

・インプレッションシェアの懸念

狙いたいワードに対して角度高く広告表示ができているか？

推定値で100万回表示される広告が50万回しか表示されたかった場合、インプレッションシェアは50％という事です。
この数字が大きいほど、機会損失が少ないと言えます。

▼注意点
仕組み上、インプレッションシェアは完全一致以外では100％ぴったりにはできません。
どの程度狙いたいワードに対する余剰があるのかを測る指標となります。
※物件名の完全一致などは100％を目指す方が良いです。

・隣接駅ワードに広告表示する

隣接駅、隣接市区、競合名、路線名、スペックなどのサブワードは残予算で狙う。

サブワードについて重要なことは以下の3点です。

• 不動産業界のプロモーションにおけるサブワードは重要度が低いです。
• 全く獲得できないわけではありませんが、効率は低くなる傾向が強いです。
• 予算に余剰があれば狙う程度の位置づけがおすすめです。

おわりに

いかがでしたでしょうか？
弊社が不動産業界において、1,000物件以上のリスティング広告をご支援してきた中で、成果に繋げるための重要なポイントをご紹介いたしました。
「リスティング広告の成果が出ない」、「代理店の切り替えを検討」などのお悩みがございましたら、ぜひ一度弊社にご相談くださいませ。
以上、少しでもこの記事が参考になりますと幸いです。